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天天酷跑轩哥破解版: 瓦爾塔力道蓄電池能源動力 江森自控布局中國汽車后市場

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江森自控能源動力是全球領先的蓄電池生產商,全球每三輛車就有一輛了江森自控能源動力的汽車電池。江森自控能源動力深耕中國市場已有十多年了,對中國市場有深刻的認識,同時結合國外市場的先進經驗,在兩三年前開始構思“瓦爾塔力道”模式,并于2017年3月正式啟動該項目。


“瓦爾塔力道”是江森自控引入中國的全球領先蓄電池專業服務品牌,專注于快速響應中國市場汽車修理廠、快修店客戶以及消費者對蓄電池換裝的需求,提升蓄電池行業服務能力和盈利水平的建設與發展。


就“瓦爾塔力道”我們采訪了江森自控能源動力售后市場業務中國區副總裁葉云先生,讓他來給大家解答一些相關問題。


江森自控能源動力布局中國汽車后市場   


問:目前中國消費者對汽車電池的概念還比較模糊,能否介紹一下汽車電池的發展歷史和目前江森自控在中國消費者心目中的品牌建設與知名度?


葉云: 無論是在成熟市場,還是在像中國這樣高速發展的新興市場,汽車蓄電池都是消費者參與度較小的一個品類。不同于汽車機油和輪胎的高保養率,消費者對蓄電池的關注程度相對較小。其實,蓄電池是汽車內部不可或缺的一個部分。每一次汽車發動,都要依靠電池來起動點火;此外,照明、空調、車內娛樂設備等都需要電池來提供電能。


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蓄電池發展歷史至今已超過百年,回看蓄電池行業從上個世紀以來的發展歷程,江森自控一直都深度參與其中,并作為行業領導者引領行業發展。隨著世界各國對節能減排要求的日趨嚴格,汽車啟停系統出現并快速普及。啟停技術可以降低約5%的汽車油耗。而汽車啟停系統對蓄電池技術的要求相對較高,傳統的富液電池無法支持,需要使用吸附式玻璃纖維隔板電池 (簡稱AGM)。江森自控早在二十年前就開始關注和研發AGM電池技術,并在十年前開始全球商業化生產。目前江森自控的AGM電池產品已經成為啟停系統的最理想的選擇,在美國、歐洲和中國等市場的AGM整車配套率都超過70%。未來隨著汽車技術的持續發展,電池將在其中承擔越來越重要的角色。


在品牌建設和消費者認知度方面,大約五到十年前,我們一直將蓄電池銷售定義為B2B模式, 產品更多面向渠道客戶。隨著近年來中國互聯網和電子商務的迅猛發展,普通消費者對電池的認知也飛速提升,越來越多的消費者會主動更換電池,同時通過互聯網直接購買電池。在過去的兩、三年中,通過電商平臺購買的汽車電池數量,每年呈百分之幾百的增長態勢。而隨著這種購買需求的增加,我們打造了線下網絡,使之具備快速的響應能力,為車主提供完備的售后服務,為其創造良好的購買體驗。對于企業來說,電商發展將帶來新的業務機會,也是未來重要的發展趨勢。


江森自控能源動力布局中國汽車后市場   


問:能否分享下“瓦爾塔力道”門店目前在上海的網店數量和分布情況,以及針對消費者未來的發展趨勢?


葉云: 項目從2017年3月啟動以來,目前在上海已經覆蓋很多區域。在這些區域里我們能做到兩小時內配送,有些區域最快僅需28分鐘。上海是我們非常重視的區域之一,我們希望更快地覆蓋全中國市場,增加店面數量。從具體數據來看,目前我們在中國擁有的門店總數接近300家,對于全國來說,我們希望通過市場的訴求來發展店面,我們沒有嚴格意義上一二線城市的市場劃分:如果開店的評估結果令人滿意,即使是在四五線城市我們也會考慮涉足。


問:“瓦爾塔力道”這一創新的商業模式于去年三月推出,時間和馬云團隊推出的“新零售”銷售模式十分相近。相比之下,“瓦爾塔力道”模式的核心競爭力在哪里,目前的推進情況如何,對行業又有何影響或者借鑒意義?


葉云: 我們發現,與其它汽車零部件相比,電池是產品與服務強關聯的品類。因為中國汽車消費者DIY程度較低,所以在購買產品后希望得到相應的安裝服務。這對線下渠道商就提出了很高的要求,如服務是否標準化,客戶體驗是否滿意,技術是否達標等。因此我們力求做到線下網絡的標準化和連鎖化,同時通過線上“力道達”平臺,竭力為所有電商合作伙伴提供服務。此外,我們和“途虎養車”等新進的網絡平臺溝通也十分密切,這其中并不存在競爭關系。事實上,我們把他們看作優質的客戶,為其線下的門店供貨,并提供相應的服務咨詢和技術支持。


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問: 目前江森自控售后市場業務的發展情況如何?未來主要戰略和目標是什么?


葉云: 從戰略角度來講,我們對整個市場的認知已相對成熟,同時始終處在不斷優化自身的過程中,并對未來可能會普及的的新概念如“互聯網+”和“新零售”等保持開放的態度。中國未來消費群體的改變和汽車技術的創新,將為江森自控能源動力的中國汽車售后市場業務帶來更多的機遇。


問: “瓦爾塔力道”門店除AGM電池的銷售外,還涵蓋其它電池品類的銷售嗎?


葉云: 目前,“瓦爾塔力道”門店銷售AGM電池和其它傳統電池。我們會根據市場需求提供產品及其相關的服務。瓦爾塔在中國提供適合各類車型使用的多種規格優質蓄電池產品。包含瓦爾塔AGM系列、銀標系列、藍標系列、黑標系列以及出租車專用系列,基本覆蓋市場上的多數主流車型。


江森自控能源動力布局中國汽車后市場   


近年來隨著私家車的飛速發展,隨之而來的售后市場也同期增速明顯,與上汽車享家,途虎等綜合性的售后相比,江森自控能源動力布局“瓦爾塔力道”則更加細分市場,深耕其專業領域,有助于渠道商業伙伴應對愈加激烈的市場環境,實現“瓦爾塔+合作伙伴+客戶”的三方共贏,更將給與車主更好的體驗與更加專業的服務。

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